半岛体育5月17日，电商群多任事全省行第八站（姑苏）暨打扮家当电子商务立异拉长峰会胜利召开。本次峰会聚焦数字经济与实体经济的调和，搜求新本领、新业态服饰、新形式的立异使用，预测常熟打扮家当及电商发扬新趋向，饱励电子商务高质地发扬。

　　峰会上，常熟市商务局、淘宝哺育、智篆GI与清渠数据合伙揭晓《2023常熟家当带电商发扬陈说》（下文简称陈说），周到了解了目前常熟家当电商的发露出状，并提出整个的发扬创议服饰。

　　常熟位于守旧“江浙沪包邮区”，2004年起就出力发扬线上电商，成熟的家当坐蓐链为电商发扬奠定本领根蒂服饰。近20年来，正在家当根蒂与常熟计谋加持下，常熟聚焦电商主体，修设立异业态形式，电商家当范畴疾速扩张，2022年常熟电商发卖金额已超1000亿元。

　　淘系是常熟电商中央阵脚，占完全发卖范畴45%。此中，衣饰家当发卖范畴占比超60%，女装和男装是重要类目；户表用品、家纺等增速较疾，异日潜力强盛。

　　聚焦衣饰家当，2022年常熟衣饰淘系电商成交超300亿，衣饰正在常熟淘系电商一切品类中功劳了66%的金额，是常熟电商家当支柱。2022年淘系宇宙衣饰消费者中，有20%置备过常熟衣饰商品，常熟淘系衣饰品类发卖宇宙排名第五，江苏省排名第一。

　　常熟淘系电商衣饰家当中，2022年有35个商家范畴过亿。头部品牌以波司登、戎美和雪中飞为主，TOP3品牌商场份额超20%，TOP4-10 品牌份额逐年擢升，发扬空间较大。品牌之间逐鹿激烈。守旧品牌加大研发，钻营数字化转型；新锐品牌则收拢风口，乘实质之风疾速拉长。

　　守旧品牌波司登踊跃搭修品牌数据中台，浸淀品牌数据资产，锻造数据任事本事，以数据驱动企业发扬，数字化转型后营收范畴接续走高；戎美品牌则以“幼而美”的品格门途卓越重围，依旧营收坚固拉长。

　　南瓜谷主理人通过自媒体运营成就多量粉丝，其女装产物的特有策画与细致工艺逐步正在粉丝中蕴蓄积聚出较好口碑。存身于常熟的南瓜谷新锐品牌具备优质的货源，正在近期也进一步完备了供应链配套，巩固柔性策画与坐蓐本事，供需两头齐发力，鼓动品牌疾速拉长。

　　正在衣饰政策人群中，潮水人群是常熟衣饰消费者的中央，而高阶时尚和品格生计人群的增速相对较疾。与国内其他都市比拟，这三类人群正在常熟漫衍昭着更高。这些消费者正在淘系消费透露出悦己、品格居家、多元生计等特性。

　　女装正在2022年淘系成交范畴最大，此中羽绒服、毛针织衫、连衣裙等细分类目发卖金额较高且增速相对更疾。男装品类下，羽绒服、夹克的份额及增速相对更佳。

　　200-600元为羽绒服的重要代价带，但正在2022年人数产生低落趋向，更多人采取置备中端及高端代价区间。三防、自愿热、防跑绒等 是目前高品格羽绒服的中央效用科技。羽绒服的消费时段重要纠合正在冬季，但8-10月增速较疾。

　　直播电商高速发扬，常熟收拢趋向，鼎力发扬直播家当。2022 年常熟直播电商生意额拉长超400%服饰，生意额超600亿，功劳常熟收集零售生意额比例超60%，成为经济发扬新权力。

　　2022年常熟打扮品牌直播间TOP1品牌为戎美。戎美高端女装直播间保持以“实质”和“学问”双驱动，专业的产物先容和坚固的品牌价格带给消费者较高体验。

　　2022年淘内短视频流量拉长疾速，短视频的动态化揭示可能更周到地揭示商品详情，加倍对打扮行业，短视频逐步成为紧张的流量根源。

　　比拟淘系完全，常熟衣饰类商家的短视频数目与阅览人数仍有较大拉漫空间，可核心指引商家造造搭配与测评类短视频，收拢新流量风口。

　　衣饰跨境出海成为表贸发扬的新动能，常熟踊跃饱励衣饰家当转型升级。得益于坚实的衣饰家当链根蒂，常熟跨境电商发扬疾速，2022年常熟衣饰跨境电商发卖范畴超4亿；与此同时，常熟当局踊跃打造跨境电商集聚区，为跨境生意奠定根蒂。

　　目前，常熟电商衣饰各家当发扬水准区别，因而需精准分类施策，材干得到最优成效。针对已处于当先位子、且电商发扬秤谌较高的衣饰家当电商集群，加倍是女装家当，应加大品牌修造力度，通过品牌著名度擢升以进步产物价格与消费者粘性。怂恿头部企业踊跃修设数字化中台，依托行业与数据阐发，以消费者需求与商场趋向为导向，指挥产物开垦与策画。

　　疫情后，户表运动靡然成风，常熟可借衣饰坐蓐上风，鼎力发扬运动户表合系衣饰产物，如满意平时息闲运动类的瑜伽服、运动鞋，或是满意专业户表需求的羽绒衣、冲锋衣、爬山鞋等，一贯拓宽衣饰界限品种，丰饶收集发卖品类。

　　跟着人们对居家生计的着重，家纺行业体贴度一贯擢升，常熟借纺织基地上风，淘系家纺家居家当已初具范畴，但短缺强劲品牌。常熟可模仿打扮家当发扬途途，搀扶家纺企业打造品牌影响力。

　　淘系电商具有高品格、高粘性的消费群体，以其丰饶的货物品种盘踞消费者计划心智。淘系电商踊跃饱励实质化升级，鼎力发扬直播与短视频营销形式。

　　常熟可怂恿家当电商品牌以店肆为载体，通过直播间体式踊跃触达消费者，实行“用户+提供”的双轮驱动。商家借直播体式，可能向消费者越发专业与立体地通报产物性格半岛体育，擢升消费者购物体验。

　　短视频成为填充直播以表消费者种草场景的有力形式。常熟可怂恿商家擢升短视频实质化本事，帮帮商家可诈骗短视频的自然撒播上风，获取流量，并遵循区另表渠道入口协议区别化投放政策。

　　依托常熟衣饰家当带根蒂上风，修设抖音直播基地，怂恿商家直播实质特质化、区别化，正在抖音直播一号多直播间的形状下，做好直播间实质矩阵，弥补引流的同时增进转化。

　　目前，常熟的坐蓐修造上风也许满意跨境看待产物品种的多元需求，然则品牌力才是解脱同质化逐鹿变成良性轮回的中央服饰，因而常熟仍需着重出海品牌修造。除此以表，跨境筹划还需靠近本地用户选品与任事，材干正在出海商场站稳脚跟。

　　跟着数字经济旺盛发扬，电商企业的数字化转型也正在举行中。常熟应主动饱励数字化柔性供应链升级，帮帮更多企业胜利达成数字化转型。

　　除此以表，升级数字化研发策画本事同样紧张。常熟应引进科技型任事企业，使用大数据和AI图像识别本领，为常熟衣饰家当企业供应海量爆款样衣和时尚策画元素，精准驾御打扮盛行趋向；还可能诈骗3D策画软件疾速将2D平面版型转化为3D虚拟样衣，直接邻接打扮策画端与发卖端，简化原有量体流程，进步打扮策画结果。

　　人才是驱动立异、引颈发扬的第一资源。因而，招募各种型人才必弗成少。除了人才的招募，常熟可合伙学校或培训机构提拔新进人才，同时擢升从业职员的专业性，提拔更多高端人才，打造电商家当人才蓄水池。

　　正在衣饰界限，常熟人杰地灵，波司登、戎美、恒源祥、雪中飞等守旧大牌或出自这里，或正在结构了紧张基地。过去服饰，常熟当局做了良多就业，饱励本地家当一块旺盛发扬。目前，常熟具有千亿纺织打扮家当带，35个打扮专业生意商场，具有千亿级家当集群服饰，常熟衣饰的异日更值得守候，打扮企业将大有作为。正在异日，企业要顺势而为，紧抓数字化转型、实质营销、跨境电商等新趋向，直面消费者，进而实行新拉长。企业的突围之途，也是常熟衣饰家当的突围之途。半岛体育服饰衣饰财富界限超300亿常熟改日“突围之路”正在那边？