半岛体育投资者合连举动种别 特定对象调研 剖释师集会媒体采访 功绩声明会音信揭橥会 道演举动现场敬仰其他（请文字声明其他举动实质）

　　上市公司招待职员姓名 董事长、总裁胡佳佳姑娘独立董事张纯姑娘财政总监、董事会秘书张利姑娘

　　投资者合连举动重要实质先容 1.自2019年至2021年，贵公司连气儿三年亏折，累计达21亿之多，业务收入每年消重30%摆布，还存正在欠薪的境况，能否剖释一下导致其爆发的缘由是什么？其功绩下滑的缘由又是什么？答:近3年，受表部筹划境遇的转折影响，公司针对线下渠道做出统统深度的战术调解服饰，紧闭多量的守旧商圈商店，固然短期墟市领域缩短，然则为改日的起色奠定一个相对较好的根底。目前，公司分娩筹划平常，不存正在欠薪境况。2023年，公司将主动地拥抱新时期的消费墟市需求，统统重构渠道组织，线下直营渠道将采用宁静的战术起色，中心组织线上直营渠道、加盟渠道，为告竣企业早日扭亏为盈的财政损益责任对象做营运实践。

　　2.你们公司一季度有所盈余，那么有决心2023年整年集体盈余吗？有哪些对应的步伐？答:2023年，公司将无间完美筹划战术，深切结构形式升级与绩效战术改变，推动各交易单元独立核算，自夸盈亏，充足勉励各绩效结构的潜能，变成良性内部竞赛机造和气氛。另一方面公司接续优化品牌和产物升级战术，发掘墟市精准结婚需求，做好主题品类产物品品德价比竞赛力机遇。跟着墟市的慢慢苏醒，公司直营将聚焦线上渠道发力，同时公司将寻求机会组织优质线验门店，打造互动场景，为年青消费者供给更好的穿戴体验的同时感染品牌文明。3.贵司有琢磨过转型么，换个赛道尝尝？答:美特斯国威从创业第一天就顽固信心创设国际著名的国民品牌为责任对象，固然始末过去这么多年的跌荡流动，但咱们永远恪守初心，无间符合墟市新消费需求转折的战术调解，以此做接续革新产物研发才略、分娩供应才略，以竣工满意差别时期年青消费者爱好的体面、好穿产物体验任事的相持。4.装束行业墟市对象敞后，正在衣饰行业正在接续起色的境况下，改日衣饰行业景心胸将接续走高，贵公司是否犀利察觉到墟市转折？是否有订定新的计谋安置和筹划对象？答:公司永远相持深切墟市筹议，相持以年青世代消费者需求开拔无间完美产物定位气派战术，以无间增强与消费者疏导战术，采办场景战术的优化完美管事，以此重塑品牌竞赛力，重塑墟市决心。5.贵司产物中儿童衣饰占比是多少？有没有加大儿童衣饰比重的安置呢？答:近几年，美特斯国威蚁合伙源进入美特斯国威主品牌，童装moomoo和米喜迪品牌交易领域占对照低。公司跟着主品牌交易回归平常强壮起色，会再出力做好童装交易。6.请问贵公司所处行业的竞赛境况若何？重要竞赛敌手有哪些？答:中国装束消费连结接续伸长，正正在成为环球最大、最拥有伸长潜力的装束消费墟市；跟着消费细分，特别是年青消费者的消费需求转折日益加快，体验场景消费日益特出，消费者消费方法、消费习气无间爆发转折，消费者对生计方法服饰，文明层面的价格需求越来越强

　　烈。公司重要的竞赛敌手系国内息闲服品牌。7.贵司正在本钱担任上有什么办法？答:公司接续优化结构布局与资源设备，协力变成以绩效视察、价格创设为导向的结构文明，深化各交易部分独立核算、自夸盈亏的机造；同时公司接续跟踪租售比、营售比和薪售比，按期复盘监控，为告竣企业扭亏为盈的财政损益责任对象做营运实践。8.为何贵公司员工人数逐年删除，且消重幅度很大半岛体育，门店骤减？能否讲明一下其删除的影响要素？答:美国功绩顶峰时起色出来的守旧渠道门店，受都市起色变迁及商圈变动影响，不再符合Z世代年青消费者消费习气转折。公司统统深度调解线下渠道，紧闭多量守旧商圈亏折商店，门店数目、发卖职员与干系用度均大幅消重。9.公司2022整年度告竣业务总收入14.39亿元，同比消重45.45%；归母净利润亏折8.23亿元，上年同期亏折4.02亿元，请问是什么缘由导致的？能否预估一下改日三年的起色趋向？答:2022年，公司主动紧闭亏折门店，导致一面合店本钱开支仍较高，肯定水准上影响到当年业务收入及净利润，但估计对改日经业务绩发作主动影响。另由于堆栈配送、电商和线下门店发卖的平常运营正在上半年均受到差别水准影响，以致公司业务收入及筹划利润映现下滑。2023年，公司接续优化品牌和产物升级战术，发掘墟市精准结婚需求，做好主题品类产物品品德价比竞赛力机遇。跟着墟市的慢慢苏醒，公司直营将聚焦线上渠道发力，同时公司将寻求机会组织优质线验门店，打造互动场景，为年青消费者供给更好的穿戴体验的同时感染品牌文明，为告竣企业扭亏为盈的财政损益责任对象做营运实践。10.请问贵公司是否珍重盈余才略和分红才略？若何珍重？答:公司永远相持品牌升级战术，以改观财政损益结果为第一责任对象。公司永远相持深切墟市筹议，相持以年青世代消费者需求开拔无间完美产物定位气派战术，以无间增强与消费者疏导战术，采办场景战术的优化完美管事。以此重塑品牌竞赛力，重塑墟市决心，为告竣企业早日扭亏为盈的财政损益责任对象做营运实践服饰。11.贵司近期是否有琢磨过从资金墟市融资或者有其他资金运作

　　呢？答:公司基于筹划计谋结婚融资安置，后续涉及宏大计谋融资事项，公司将主动施行讯息披露负担，谢谢你对公司的合怀。12.贵公司正在实体店上面的大额进入面对亏折的缘由有哪些？是否跟电商的起色相合？答:因为公司史籍顶峰时对街面商圈商店组织较为深切，正在变娶妻喻户晓的品牌影响力与行业标杆功绩的同时，也带来了渠道起色坎阱。受近几年表部筹划境遇的转折，年青人消费习气加快爆发时期巨变半岛体育，但正在这个流程中，公司与时俱进的应对办法存正在滞后，面临墟市境遇、商圈与消费习气转折，公司的应对战术不足实时。跟着直营与加盟渠道中不对理商店的根基合停，告竣了不对理商店合搁浅损的对象。13.贵公司的产物式子沿用之前的气派、打折过多导致品牌形势受损等题目慢慢不被墟市承认，对付此境况，贵公司若何治理？是否采用步伐？答:公司永远恪守初心，无间符合墟市新消费需求转折的战术调解，以此做接续革新产物研发才略、分娩供应才略，以竣工满意差别时期年青消费者爱好的体面、好穿产物体验任事的相持。14.请问贵公司是否着重品牌革新？是否会琢磨增大品牌革新进入的比例？答:公司永远相持深切墟市筹议，相持以年青世代消费者需求开拔无间完美产物定位气派战术，以无间增强与消费者疏导战术，采办场景战术的优化完美管事服饰，以此重塑品牌竞赛力，重塑墟市决心。15.对付贵公司连气儿亏折，但现金流却浮现为净流入，请问其重要缘由是什么？答:公司通过银行轮回借钱、控股股东华服供给财政资帮以及股权资产变现填补资金活动性，保障了公司现金流宁静。别的，删除公司净利润的要素中，资产减值耗损，信用减值耗损，并不发作现金流出。16.请问贵公司是否会探问员工的美满感？是否珍重员工福利和员工待遇？答:公司以“为员工创设尤其美满的生计”为企业责任，永恒以

　　来无间把庇护齐备员工的甜头放正在管事的首位，实正在提拔员工的自己价格和作育员工的固结力，使员工的责任感和企业的愿景抵达有机联合。17.装束品牌品种繁多，竞赛很大，况且消费者的审美也正在随时变动，面临这样转折的墟市境况，贵公司接下来将奈何做？答:公司接续优化品牌和产物升级战术服饰，发掘墟市精准结婚需求，做好主题品类产物品品德价比竞赛力机遇。半岛体育服饰美国衣饰：002269美国衣饰事迹评释会路演勾当音信20230510