半岛体育5个月前的2022年双12首日，李佳琦所正在的直播机构美腕上线了第三个直播间“统统女生的衣橱”。

　　这间以时尚品类为主的新直播间，定位是网罗衣饰、包包和配饰等时尚单品，以及片面搭配美妆、零食和生涯产物。截至目前，该直播间的用户数已超141万。

　　假设说美腕的第二个直播间“统统女生”直播间，起初了“统统女生”IP宇宙，选品上照样以多品类为主。那么“统统女生的衣橱”直播间的到来，意味着一经加疾矩阵化运营的美腕，正式以细分垂类为维度张开结构。

　　这家帮帮一多国货化妆品牌被望见，被崇敬的电商企业，可以正在时尚范围，越发是女装范围获胜复造己方的获胜吗？

　　“统统女生的衣橱”主攻的女装和密斯精品类目，终年稳坐淘宝天猫第一类目，攻陷全面鞋服墟市过半的份额，是男装的2倍，一向为商家的必争之地。

　　这是个看上去很美，但超等卷的墟市。异常是这几年时尚，女装类目整个消费受疫情膺惩，发扬振荡。据第三方数据统计时尚，2011-2019年我国女装行业墟市范围从6196.46亿元伸长10572.57亿元，2020年收窄至9406.53亿，2021年又重回万亿范围。

　　2022年女装墟市发扬又禁止笑观。依照魔镜墟市谍报，2022年双11天猫上，女装/密斯精品类目出卖额同比降低21.08%。

　　女装新增企业增速的下滑也可见一斑。依照企查查数据，2019年世界新增女装企业4.4万家，2020年同比省略12.8%，新增量十年来初度呈现降低，仅有3.8万家。2021年新增注册企业进一步低重到3.7万家。2022年估计还将坚持幼幅省略。

　　女装墟市伸长的放缓或者振荡，关于这个内卷要紧的行业而言，意味着行业进入更残酷的存量竞赛。平常来说，大无数行业起色到肯定阶段，城市呈现资源、利润向头部企业堆积的局面，而关于国内女装行业来说，这种环境是不存正在的。

　　2006年，世界出卖额正在3亿以上的重心大型市集的统计数据显示，世界女装出卖前十的品牌墟市归纳拥有率仅为13.36%，同期世界排名前十的男装品牌市占率合计凌驾50%。

　　当年，年出卖收入凌驾4亿元的女装品牌不凌驾10家，而同期仅福筑省就坐拥年出卖凌驾20亿元的男装品牌不下10家。

　　十六年过去，到了2022年，依照中华世界贸易音信核心的监测，2022年5月份，女装前十位品牌，其墟市拥有率合计为13.22%，同比降低1.29个百分点，环比降低0.18个百分点。

　　值得一提的是，女装TOP10品牌，简直随时都正在幻化大王旗。近年来，无论是国内疾时尚女装的顶流拉夏贝尔，照样洋品牌Gap、H&M等都一直传出合店、被收购等折戟讯息。

　　以男装品牌来比较，男装策画相对简略，变动少，容易杀青范围化临盆和出卖，流露出范围效应。而女装上，大多比拼的是“更多的式样，更低的本钱”。

　　正在业内人士看来，国内女装墟市的近况是供需两头都流露出高度的阔别化，一方面从供应端来看，是简直无穷的供应，同时因袭和跟卖成风，往往企业比拼到后面，即是打价值战；从需求面来看，国内女装墟市拥有剧烈的区域颜色，区别女性消费者群体审美不同极大。

　　国内女装墟市之卷，使得估值千亿美元的跨境电商企业SHEIN，都不肯回国，挑衅江湖。

　　说起女装疾时尚品牌，许多诤友会念起环球装束业排名前三的Zara。但正在海表，近年来，SHEIN的风头所有不亚于Zara。

　　以逐日上新量来看，Zara逐日不到100款，SHEIN可能做到逐日约3000款，同时正在售女装单品更是高达18万种。从价值上看，SHEIN把女装价值，也做到了Zara同类商品的1/2-1/3掌握，绝大无数单品价值都正在15美元以下。

　　即使SHEIN正在海表用“低价+海量式样”，攻城略地，乃至让许多消费者都患上了购物瘾。但假设回到国内，面临简直无穷的女装供应，无论是价值照样式样，SHEIN原来都不占上风。致使于这家2020年环球出卖额一经凌驾100亿美元的企业，正在国内简直唯有跨境电商圈内人士才有所领会。

　　那么国内女装行业必定只可一直卷下去吗？正在业内人士看来，当下女装类宗旨竞赛是太甚拥堵正在同个角落。依照Mob研商院《2019电商“下重墟市”研商讲述》显示，淘宝直播的合键用户画像为：三四线岁以下的已婚女性。

　　从此前多家主营女装的主播出卖数据和接收媒体采访时反应来看，许多策画感较强的衣服，往往还卖但是策画感较为平常的公共潮水款。

　　呈现这种反差，一方面是源于眼前的合键女装客群特色，一方面也是基于这一客群需求，主播们更容易聚集临盆和采购，低重退货危机和资金压力。

　　但原来，许多需求原来远远没有取得满意时尚，譬喻大码女装、体型变动者、中暮年群体。即使是消费意图较强、对着装本性化需求卓绝的年青女性，需求也并没有取得充斥满意半岛体育。

　　笔者戒备到，不少如此的消费者正在独立策画师品牌合连的著作下留言评论，不是不维持独立策画师，而是之前压根没有接触到独立策画师合连品牌，不知去哪里下单。

　　纵然这三年，受疫情膺惩，中国女装行业整个正在万亿范围盘桓振荡，但整个消费升级的趋向并没有变更。依照第三方统计，2021年中国女装人均消费开销到达216.18美元。同年，美国装束鞋类协会(AAFA)的讲述显示，美国人均添置装束开销为1101.52美元。与之比拟，中国女装消费还处正在爬坡期，又有很大擢升空间。

　　同时，消费升级也表示正在女性“为悦己者容”变为“悦己”消费，寻觅衣着本性、价钱主见，寻觅安闲和强壮。正在女装的隔邻赛道内衣行业，近年来，主打无尺码的ubras、主打科技感的蕉内就火速兴起，两年来判袂瓜分了双11天猫内衣品牌榜单的状元和探花，把优衣库硬是挤到了榜眼的地位。

　　四年前，美腕缠绕女生合键的消费范围，变成了“时尚”、“零食”、“生涯”和“美妆”四大直播类目。这回挂帅“统统女生的衣橱”直播间的主播“争气”，正本即是李佳琦直播间的时尚帮播。

　　以上文提到的ubras、蕉内为例，这几家新锐国货内衣品牌，无不是李佳琦直播间的常客，含“琦”量很高。

　　正在2022年双11前夜，呈现李佳琦与各大品牌battle，为女生们争作废费福利的综艺《统统的女生的OFFER2》上，蕉内即是列入会商的焦点品牌。又有，2021年双11前夜，波司登就一经率先正在《统统女生的OFFER》第一季中出镜。

　　几年来，上岸李佳琦直播间的女装品牌半岛体育，既有安踏、百丽、平安鸟如此的贸易品牌，也有古良吉吉为代表的独立策画师品牌，又有飞鸟与新酒、F426等疾时尚品牌。可能说，美腕一经作战起了宏大充分的时尚、女装类目配协同伴生态。

　　值得合怀的是，美腕正在这个生态修筑经过中，再次践行了其“要帮帮国物品牌被消费者望见”的价钱主见。据统计，正在《统统女生的衣橱》上线日，进入美腕旗下直播间的统统品牌多达61家，但仅有一家是缔造于1992年的美国品牌斯凯奇，其他60家都是国物品牌。

　　乃至，为了帮帮年青的独立策画师品牌，美腕正在苛厉品控的本原上，例表主动邀约了三家唯有淘宝店的独立策画师品牌，上岸“统统女生的衣橱”直播间。

　　但是正在业内人士看来，即使美腕前端有着“李佳琦”和“统统女生”两大IP，中后台是原委六年直播电商起色，千锤百炼变成的招商、品控和客服体例，有心有力帮帮国货时尚、女装品牌被望见，也是一件禁止易的工作。

　　首当其冲的挑衅便是，有关于女装，化妆操行业标品属性更卓绝。本质上，许多国货化妆品牌，恰是通过笃志于某个大单品，譬喻逐本的卸妆油，薇诺娜的特护霜，翻开消费者心智，打造爆款，杀青了己方品牌的从0到1，再放大品类。

　　女装品牌的一浩劫点，便正在于式样和气派浩瀚，很难以大单品计谋打穿墟市。李佳琦直播间之前出卖的女装产物，也合键聚集正在本原款和运动装束，也许也合键是为了轻易配协同伴能起量。

　　其次，美腕平素以还做的便是行为毗连者，降低品牌和消费者之间相易和营业的服从。这肯定位，也肯定了美腕正在时尚、女装赛道要饰演的“聚沙人”，许多变现选项一起初就被消释正在表。

　　譬喻超长预售期，等消费者下单后，品牌再依照订单采购面料、机合临盆时尚，这晦气于消费者。譬喻让企业提前豪爽备货，负担滞销危机。

　　这也许也是美腕，选取上线“统统女生的衣橱”的缘故，一个垂类的直播间，可能更为笃志地任事有购穿着装需求的女生，更为伶俐地捕获和反应消费者的需求时尚，同时低重配协同伴的进初学槛和运营本钱。让卓绝的国货女装品牌和策画师们，可以有机缘被望见，让寻觅着装本性化的消费者，有机缘看到纷歧律的己方，有更多选取。

　　两年前，当李佳琦呈现正在上海时装周的现场，将秀场搬进直播间。中国原创策画师社区蕾虎的连合创始人，不禁问他，“2000元的衬衫好卖吗？”

　　“欠好卖。”李佳琦的解答很忠诚。他坦言，数字对他是很紧急的，但现正在数字越来越不紧急。正在获胜帮帮许多国货化妆品牌被望见后，他欲望能再次帮到中国卓绝的策画师群体，为消费者所领会。

　　从美妆到时尚，又是一道窄门。但是一贯是难走的途，才有机缘看到绝美的景象。加油，中国聚沙人。

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